Активизация маркетинга и продаж с использования профессиональной фотосъемки

Профессиональная фотосъемка для активизации маркетинга и увеличения продаж

Опыт совместной работы Life-Marketing, Life-Fofo и Life-Promotion по привлечению клиентов и активизации продаж.

Пример 1. Покажите товар лицом!

В своих проектах мы часто сталкиваемся с примерами, когда интересный и перспективный по сути продукт (или услуга) привлекает недостаточно внимания потенциальных потребителей по причине низкого уровня и качества сопровождающих данный продукт фотоматериалов.

Численная дистрибуция

Численная дистрибуция – процент торговых точек, в которых присутствовала продукция компании от общего числа изучаемых торговых точек.

Цель: Отпределить районы, города, регионы, где численная дистрибуция продукции на полках в торговых точках существенно меньше, чем у ключевых конкурентов. По результатам мониторинга разработать план действий по усилению позиций компании и увеличниею значения численной дострибуции.

Сенсус - перепись торговых точек

Агенство Life-Marketing оказывает услуги по подготовке сенсуса торговых точек, а также розничный аудит, ценовой мониторинг.

Проведение сенсуса территории.

При организации системы предварительных продаж сначала проводят сенсус территории.
Сенсус (retail census) - полная перепись всех точек розничной торговли на определённой территории (район города, город, область и т.д.).

Аудит розничных точек (Retail audit)

Аудит розничных точек - анализ ассортимента, цен, дистрибьюции, мерчендайзинговых материалов.

Описание методики

Как повысить эффективность участия в выставке?

Агентство Life-Promotion предлагает свое решение.

Главное на выставке - привлечь внимание и запомниться. Ваш стенд должен быть в центре внимания.

Что мы предлагаем для повышения эффекта от участия в выставке:

Фотосессия как инструмент активного продвижения и маркетинга на выставках

Промо-фотосъемка и фотосъемка на выставках, праздниках и мероприятиях для рекламы и продвижения компании и продукции.

Изучение конкурентов, бенчмаркинг на рынке производства продуктов питания

Опыт "Life-Marketing" в области изучения конкурентов и бенчмаркинга (выполненный проект)

Компания, работающая на рынке производства продуктов питания, поставила перед консультантами задачу провести маркетинговый бенчмаркинг по компаниям-лидерам российского рынка. Цель - поиск перспективных и успешных маркетинговых и рекламных каналов, используемых активно растущими и развивающимися компаниями.

Изучались компании следующих направлений деятельности:

Стратегические клиенты. Кто это?

Вот основные критерии, по которым можно и нужно определять стратегических для компании клиентов:

  1. 20% клиентов, которые дают 80% выручки (принцип Паретто).
  2. Новые клиенты, которые могут стать клиентами из группы по п.1.
  3. Клиенты, которые способны рекомендовать Вас другим потенциально стратегическим клиентам.
  4. Клиенты-локомотивы. Их имя для других потенциальных клиентов показывает серьезность и значимость Вашей компании.
  5. Новые клиенты из новых перспективных для компании отраслей.

 

Советы по управлению продажами

  • Убедительный продавец «не равно» напористый и агрессивный. Агрессия и излишний напор вызывают отторжение.
  • Не продолжайте и не развивайте встречу, если вам всем видом и отношением показывают, что вам не рады, вы мешаете и т.п. Уйдите быстро, но разработайте план как вернуться.
  • Продажи b2b не закачиваются на оплате и отгрузке. Клиенту важно купить не продукт, а уверенность в своем поставщике и в том, что он выбрал верное решение.

Обязательные требования к профессиональному продавцу

  1. Хорошее знание продукта и опыт работы с ним (внутреннее обучение, стажировка, тестирование).
  2. Знание компании и ее опыта.
  3. Знание технологий и психологии продажи (тренинги и практика продаж, участие в отраслевых семинарах и выставках)
  4. Знание рынка, основных конкурентов (общение с конкурентами на выставках, изучение материалов в СМИ)
  5. Знание ключевых потребителей, их потребностей и мотивов их покупок (участие в продажах, изучение мотивов покупателей через внутренний сводный анализ и внешний анализ)

5 мифов о продажах

Мифы о продажах:

МИФ: Менеджер по продажам должен сам искать клиентов, так он лучше будет чувствовать рынок.
ПРАВДА: Искать клиентов должен менеджер по развитию продаж, а менеджер по продажам должен только продавать.

МИФ: Краткосрочные (оперативные) планы продаж должны автоматически получаться из долгосрочных.
ПРАВДА: Краткосрочный план должен всегда рассчитываться отдельно как сумма личных планов продаж всех менеджеров по продажам.

Syndicate content