Маркетинговое агентство Life-Marketing

Система маркетинга на рынке потребительских товаров (производство и дистрибуция)

Численная дистрибуция – процент торговых точек, в которых присутствовала продукция компании от общего числа изучаемых торговых точек.

Цель: Отпределить районы, города, регионы, где численная дистрибуция продукции на полках в торговых точках существенно меньше, чем у ключевых конкурентов. По результатам мониторинга разработать план действий по усилению позиций компании и увеличниею значения численной дострибуции.

Агенство Life-Marketing оказывает услуги по подготовке сенсуса торговых точек, а также розничный аудит, ценовой мониторинг.

Проведение сенсуса территории.

При организации системы предварительных продаж сначала проводят сенсус территории.
Сенсус (retail census) - полная перепись всех точек розничной торговли на определённой территории (район города, город, область и т.д.).

Аудит розничных точек - анализ ассортимента, цен, дистрибьюции, мерчендайзинговых материалов.

Описание методики

Агентство Life-Promotion предлагает свое решение.

Главное на выставке - привлечь внимание и запомниться. Ваш стенд должен быть в центре внимания.

Что мы предлагаем для повышения эффекта от участия в выставке:

Фотосессия как инструмент активного продвижения и маркетинга на выставках

Промо-фотосъемка и фотосъемка на выставках, праздниках и мероприятиях для рекламы и продвижения компании и продукции.

Опыт "Life-Marketing" в области изучения конкурентов и бенчмаркинга (выполненный проект)

Компания, работающая на рынке производства продуктов питания, поставила перед консультантами задачу провести маркетинговый бенчмаркинг по компаниям-лидерам российского рынка. Цель - поиск перспективных и успешных маркетинговых и рекламных каналов, используемых активно растущими и развивающимися компаниями.

Изучались компании следующих направлений деятельности:

Вот основные критерии, по которым можно и нужно определять стратегических для компании клиентов:

1. 20% клиентов, которые дают 80% выручки (принцип Паретто).
2. Новые клиенты, которые могут стать клиентами из группы по п.1.
3. Клиенты, которые способны рекомендовать Вас другим потенциально стратегическим клиентам.
4. Клиенты-локомотивы. Их имя для других потенциальных клиентов показывает серьезность и значимость Вашей компании.
5. Новые клиенты из новых перспективных для компании отраслей.

• Убедительный продавец «не равно» напористый и агрессивный. Агрессия и излишний напор вызывают отторжение.
• Не продолжайте и не развивайте встречу, если вам всем видом и отношением показывают, что вам не рады, вы мешаете и т.п. Уйдите быстро, но разработайте план как вернуться.
• Продажи b2b не закачиваются на оплате и отгрузке. Клиенту важно купить не продукт, а уверенность в своем поставщике и в том, что он выбрал верное решение.

1. Хорошее знание продукта и опыт работы с ним (внутреннее обучение, стажировка, тестирование).
2. Знание компании и ее опыта.
3. Знание технологий и психологии продажи (тренинги и практика продаж, участие в отраслевых семинарах и выставках)
4. Знание рынка, основных конкурентов (общение с конкурентами на выставках, изучение материалов в СМИ)
5. Знание ключевых потребителей, их потребностей и мотивов их покупок (участие в продажах, изучение мотивов покупателей через внутренний сводный анализ и внешний анализ)