Маркетинговое агентство Life-Marketing

Цели и задачи услуги "Рост продаж, активизация продаж, увеличение продаж":

Консалтинговая услуга для компаний, желающих активизировать и увеличить продажи (рост выручки, оборота) продукции или услуг на рынках B2b и B2c как для новых клиентов, так и для существующих клиентов.

Ключевой вопрос подобных проектов: "Как эффективно управлять продажами и их развитием?".

Вот основные критерии, по которым можно и нужно определять стратегических для компании клиентов:

1. 20% клиентов, которые дают 80% выручки (принцип Паретто).
2. Новые клиенты, которые могут стать клиентами из группы по п.1.
3. Клиенты, которые способны рекомендовать Вас другим потенциально стратегическим клиентам.
4. Клиенты-локомотивы. Их имя для других потенциальных клиентов показывает серьезность и значимость Вашей компании.
5. Новые клиенты из новых перспективных для компании отраслей.

1. Хорошее знание продукта и опыт работы с ним (внутреннее обучение, стажировка, тестирование).
2. Знание компании и ее опыта.
3. Знание технологий и психологии продажи (тренинги и практика продаж, участие в отраслевых семинарах и выставках)
4. Знание рынка, основных конкурентов (общение с конкурентами на выставках, изучение материалов в СМИ)
5. Знание ключевых потребителей, их потребностей и мотивов их покупок (участие в продажах, изучение мотивов покупателей через внутренний сводный анализ и внешний анализ)

Мифы о продажах:

МИФ: Менеджер по продажам должен сам искать клиентов, так он лучше будет чувствовать рынок.
ПРАВДА: Искать клиентов должен менеджер по развитию продаж, а менеджер по продажам должен только продавать.

МИФ: Краткосрочные (оперативные) планы продаж должны автоматически получаться из долгосрочных.
ПРАВДА: Краткосрочный план должен всегда рассчитываться отдельно как сумма личных планов продаж всех менеджеров по продажам.

Управление продажами, рост продаж, система и методика продаж, активные продажи