Маркетинговое агентство Life-Marketing

Трейд-маркетинг и трейд-маркетинговые акции

Скачать методические рекомендации по теме "Трейд-маркетинг: планирование, организация, проведение и контроль" (в формате PDF)

• Услуги "Life-Promotion" в области BTL, промоакций, трейд-маркетинга

Процесс проведения трейд-маркетинговых мероприятий

Планирование, организация, проведение и контроль

• Определение проблемы в реализации стратегии продвижения

• Постановка цели проведения трейд – маркетинговой программы

• Определение канала распределения для приложения трейд - маркетинговой программы

• Выбор стратегии продвижения «тяни» или «толкай»

• Выбор средств и инструментов для реализации программ стимулирования сбыта

• Организация, проведение и контроль программы

• Анализ полученных результатов

Цели трейд-маркетинговых мероприятий

1. Количественные

a. увеличение объема продаж всего ассортимента 

b. (либо конкретного продукта, ТМ)

c. увеличение активной клиентской базы (АКБ)

d. увеличение численной, взвешенной дистрибьюции

e. увеличение среднего заказа/покупки (SKU)

2. Качественные

a. повышение знания бренда

b. повышение лояльности/приверженности к бренду

c. информирование потребителей о новой ТМ или изменении цены

d. изменение/поддержание имиджа ТМ

Задачи трейд-маркетинговых акций

• успешное проникновение на рынок нового товара; 

• быстрое движение по каналам до конечного потребителя;

• формирование приверженности к вашему товару; 

• Краткосрочное увеличение объемов продаж и увеличение / снижение товарных запасов; 

• увеличение частоты совершения покупок; 

• избавление от устаревших моделей товара перед выпуском на рынок новых; 

• улучшение сотрудничества между производителями и продавцами;

Типы трейд-маркетинговых мероприятий

1. Конечные потребители

a. ТМ промо персонал в ТТ

i. POS –материалы

ii. Дегустации

iii. Призы (товаром и промо-подарком(ложки\ручки\кружки))

iv. Switch-sampling (обмен рекламируемого товара на товар конкурента)

v. Консультации по продукту

b. ТМ без персонала

i. Специальная цена (желтый ценник)

ii. Подарок к покупке (на кассе\в упаковке)

iii. Мультипак одной компании (один продукт\серия продуктов)

c. POSM в точках продаж

d. Кобрендинг и партнерство

i. с ТТ партнеров

1. чековые программы. Подарок на кассе

a. Повышение продаж. 

b. Повышение узнаваемости марки

c. Повышение лояльности потребителя

2. Контр-чековые программы. Образец продукта на кассе

a. Уникальная возможность для вывода на рынок нового продукта.

b. Достижение целевой аудитории самым  эффективным способом

c. Семплинг

3. Участие в партнерских программах сетей. Клубах лояльности для покупателей.

a. Реклама в газетах сетей

b. Рассылка по базе клиентов

c. Аналитическая информация

d. Другие бонусы и преимущества от сетей

ii. с другими производителями

1. Участие 2х компаний – двойной мерчендайзинг, двойной контроль.

2. Торговые партнеры

a. Стимулирование мерчендайзеров и персонала в ТТ

i. За соответствие стандартов выкладки товара

ii. Широту ассортимента в ТТ

iii. Бонус за расширение ТТ (% покрытие ТТ региона)

iv. Бонус за брендинг в ТТ

v. Контроль независимым аудитом

vi. Бонус и стимулирование продавцов за рекомендацию продукции (контроль тайными покупателями)

vii. Выделение брендованного торгового оборудования

viii. Обеспечение персонала формой

Подробнее в файле PDF.